Representante Técnico de Vendas (RTV)

Gestão Comercial e Relacionamento

• Desenvolver e manter relacionamento próximo com produtores rurais, distribuidores e demais canais de distribuição da região.
• Atuar ativamente na promoção e comercialização do portfólio de produtos, em linha com a estratégia comercial definida.
• Identificar, desenvolver e fortalecer distribuidores e parceiros comerciais, contribuindo para o crescimento sustentável do mercado local.

2. Desenvolvimento de Mercado

• Identificar oportunidades de desenvolvimento de mercado e expansão regional.
• Apoiar ações comerciais e técnicas junto a clientes estratégicos e parceiros.
• Planejar e executar ações locais de geração de demanda, em conjunto com o gerente de vendas.

3. Gestão de Representantes Comerciais

• Gerenciar, orientar e acompanhar os representantes comerciais comissionados de sua região.
• Avaliar continuamente a performance técnica e comercial dos representantes, com base em indicadores de resultado, cobertura de mercado, qualidade de execução e alinhamento estratégico.
• Sugerir ao gerente de vendas ajustes na estrutura regional, incluindo substituição, ampliação ou redução do escopo de atuação dos representantes, visando maior eficiência e desempenho da região.

4. Atuação Técnica e Suporte ao Cliente

• Realizar visitas técnicas e de campo, identificando as necessidades dos clientes e realizando recomendações técnicas adequadas.
• Apoiar clientes e canais na correta utilização dos produtos, visando maximizar resultados agronômicos e satisfação do cliente.

5. Inteligência de Mercado e Reporte

• Coletar e reportar informações de mercado, concorrência, preços e tendências relevantes.
• Elaborar relatórios de visitas, atividades e oportunidades comerciais.
• Acompanhar indicadores de vendas e desempenho da região, propondo planos de ação quando necessário.