Principal Manager, Taste / Responsable Des Fournisseurs, Goût Location: Brampton, ON Ready to
Job Purpose Qualifications/Competencies Compensation What We
-------------------- Lieu: Brampton, ON Type de poste: Contrat 1 an Prêt à faire
Objectif du poste Rémunération Ce que nous offrons
Position Type:1 year contract
Make an Impact?
As a
leading specialty chemicals distribution partner, IMCD has an important role to
play in society, including by protecting health and welfare, improving economic
prosperity and helping to create a more sustainable future. IMCD operates as a
professional services business where highly qualified key people working
together in a flat organizational structure are making a real difference. By
joining IMCD, you’ll be part of an entrepreneurial, fast-growing group of
ambitious and like-minded professionals, where you’ll have the freedom to make
your own mark.
IMCD is
proud of its people and culture and considers them to be its most valuable
asset by far!
Do you want
to work for a growing and expertise-driven company? Then we’d love to hear from you!
About IMCD
IMCD is a leading global distributor and
formulator of specialty chemicals and food ingredients, headquartered in
Rotterdam, the Netherlands. Since our founding in 1995, our entrepreneurial
spirit has driven smart, sustainable solutions powered by local know-how and
global expertise.
Publicly listed on Euronext Amsterdam (AEX),
IMCD operates across EMEA, Asia-Pacific, and the Americas. We partner with
top-tier suppliers to deliver tailored solutions across eight business groups,
including Beauty & Personal Care, Home Care and Industrial &
Institutional Cleaning Solutions, Food & Nutrition, Advanced Materials,
Coatings & Construction, Lubricants & Energy, and Industrial Solutions,
and Pharmaceuticals.
IMCD’s
strength lies in its dual focus on distribution and formulation. Through our
global network of technical and commercial experts, we collaborate closely with
customers to develop impactful, innovative solutions that shape industries and
meet the evolving needs of the markets we serve.
Primarily
responsible for growing and managing a defined group of principal and products
within the Taste Pillar portfolio. The Principal Manager will work in
collaboration with IMCD team members across various departments, will also work
directly with Principals.
Duties and
Responsibilities
· Build and manage relationship with the defined list of Principals
· Support Commercial team to grow the Principal line
· Communicate the strategies and objectives for each Principal to our sales team, ensuring that the objectives established are in alignment with both their expectations and IMCD’s
· Work with team members from various departments to increase sales opportunities and maximize revenue & margin.
· Conduct research to identify potential customers
· Identify business opportunities, generate warm leads, and seek out partnerships
· Lead the sales team to handle client objections by clarifying information, emphasizing benefits, and working through differences to a positive conclusion
· Liaise with senior management in order to determine organizational strategy and initiatives
· Attend industry functions and provide feedback and information on emerging trends
· Identify opportunities for campaigns, services, and distribution channels that will lead to increased sales
· Use knowledge of the market and competitors to identify and develop the company’s unique selling propositions and differentiators
· Ensure that data is accurately entered and managed within the company’s sales management system
· Forecast sales targets and ensure they are met by the sales team
· Maintain extensive knowledge of current market conditions
· Track and record activity on accounts and help to close deals and meet targets
· Prepare when required monthly principal reports, opportunity progress report and annual budget reports
· Participate in principal line reviews
· To review and proactively manage issues related to slow moving inventory and NCR’s.
· Work with SCA to ensure optimal supply/inventory of material
· Other duties as assigned
· Minimum of five (5) years experience in the food industry
· Minimum of three ( 3) years experience in sales
· B.S. Degree in Science or related fields
· Principal Relationship management experience will be an asset
· Proven understanding of the industry and area of service
· Excellent organizational, strategic, planning, and implementation skills
· Ability to create realistic schedules and meet deadlines under stress and interruptions
· High level of critical and logical thinking, analysis, and reasoning to identify underlying principles, reasons, and facts
· Strong analytical and research skills
· Excellent interpersonal, communication, and relationship management skills
· Excellent attention to detail and a high degree of accuracy
· High level of integrity, confidentially, and accountability
· Ability to respond appropriately in high-pressure situations with a calm and steady demeanor
· A well-defined sense of diplomacy, including solid negotiation, conflict resolution, and people management skills
Work Conditions
· Ability to attend and conduct presentations
· Travel will be required
Core
Competencies
· Adaptability
· Communication
· Decision Making
· Negotiation
· Networking and Relationship Building
· Leadership
· Problem Solving
· Results Orientation
· Strategic Thinking
· Teamwork
Salary Range: $90,000 - $140,000 per annum
Offer
We value our people and are proud
to offer a competitive and comprehensive total rewards package, including:
· Comprehensive group benefits
· Flexible work schedules
· A collaborative, innovative
environment that encourages freedom to act and an entrepreneurial spirit
IMCD Canada
welcomes and encourages applications from people with disabilities.
Accommodations are available upon request for candidates taking part in all
aspects of the selection process.
This role is
for an existing vacancy within our organization. Artificial intelligence is not
used to screen, assess or select applicants for this vacancy.
un impact?
En tant que partenaire de premier plan dans la distribution de produits
chimiques spécialisés, IMCD joue un rôle important dans la société, notamment
en protégeant la santé et le bien-être, en améliorant la prospérité économique
et en contribuant à créer un avenir plus durable. IMCD est une entreprise de
services professionnels où des collaborateurs hautement qualifiés travaillent
ensemble dans une structure organisationnelle horizontale et font vraiment la
différence. En rejoignant IMCD, vous ferez partie d'un groupe entrepreneurial
en pleine croissance, composé de professionnels ambitieux et partageant les
mêmes idées, où vous aurez la liberté de laisser votre empreinte personnelle.
IMCD est fier de ses employé(e)s et de sa culture d'entreprise, qu'il
considère comme son atout le plus précieux !
Souhaitez-vous travailler pour une compagnie en pleine croissance et
axée sur l'expertise ? Alors,
nous serions ravis de vous rencontrer !
À propos
d’IMCD
IMCD est un
distributeur et formulateur mondial de premier plan de produits chimiques
spécialisés et d’ingrédients alimentaires dont le siège social est situé à
Rotterdam, aux Pays-Bas. Depuis notre création en 1995, notre esprit
d'entreprise nous a poussés à développer des solutions astucieuses et durables,
fondées sur notre savoir-faire local et notre expertise mondiale.
Cotée à la bourse Euronext Amsterdam (AEX), IMCD opère dans les régions EMEA
(Europe, Moyen-Orient, Afrique), Asie-Pacifique et Amériques. Nous travaillons
en partenariat avec des fournisseurs de premier plan afin de fournir des
solutions sur mesure dans huit secteurs d'activité, notamment les soins de
beauté et les soins personnels, les produits d'entretien ménager et les
solutions de nettoyage industriel et institutionnel, l'alimentation et la
nutrition, les matériaux avancés, les revêtements et construction, les
lubrifiants et énergie, les solutions industrielles et les produits
pharmaceutiques.
La force d'IMCD réside dans sa double orientation vers la distribution et la
formulation. Grâce à notre réseau mondial d'experts techniques et commerciaux,
nous collaborons étroitement avec nos clients afin de développer des solutions
innovantes et efficaces qui façonnent les industries et répondent aux besoins
en constante évolution des marchés que nous desservons.
Principalement responsable de la croissance et de la gestion d’un groupe défini de fournisseurs et de produits au sein du portefeuille du Pilier du goût. Le Responsable des fournisseurs travaillera en collaboration avec les membres de l’équipe IMCD issus de divers départements et travaillera également directement avec les fournisseurs.
Fonctions et responsabilités
· Établir et entretenir des relations avec la liste définie de fournisseurs
· Soutenir l'équipe commerciale dans le développement de la gamme de fournisseurs
· Communiquer à notre équipe de vente les stratégies et les objectifs fixés pour chaque fournisseur, en veillant à ce que ces objectifs correspondent à la fois à leurs attentes et à celles d'IMCD
· Travailler avec des collègues issus de différents départements afin de multiplier les opportunités commerciales et d’optimiser les revenus et les marges.
· Effectuer des recherches pour identifier des clients potentiels
· Identifier les opportunités d'affaires, générer des prospects qualifiés et rechercher des partenariats
· Diriger l'équipe de vente afin de répondre aux objections des clients en clarifiant les informations, en mettant en avant les avantages et en surmontant les divergences pour parvenir à une conclusion positive
· Assurer la liaison avec la direction afin de définir la stratégie et les initiatives de l'organisation
· Participer à des événements de l’industrie et faire part de ses commentaires et de ses observations sur les nouvelles tendances
· Identifier les opportunités en matière de campagnes, de services et de canaux de distribution susceptibles de générer une augmentation des ventes
· Mettre à profit sa connaissance du marché et de la concurrence pour identifier et développer les propositions de vente uniques et les facteurs de différenciation de la compagnie
· Veiller à ce que les données soient saisies et gérées avec précision dans le système de gestion des ventes de la compagnie
· Établir des objectifs de vente et veiller à ce qu'ils soient atteints par l'équipe de vente
· Maintenir une connaissance approfondie des conditions actuelles du marché
· Suivre et noter l'activité sur les comptes, et contribuer à conclure des ventes et à atteindre les objectifs
· Rédiger, selon les besoins, les rapports mensuels sur les fournisseurs, les rapports d'avancement des projets et les rapports budgétaires annuels
· Participer aux revues de ligne des fournisseurs
· Examiner et gérer de manière proactive les problèmes liés à l’inventaire à rotation lente et aux RNCs (rapport de non-conformité).
· Collaborer avec l’analyste de la chaîne logistique pour garantir un approvisionnement et un niveau d’inventaire de matériel optimaux
· Autres tâches assignées
Qualifications/compétences
· Au moins (5) ans d’expérience dans l’industrie alimentaire
· Au moins trois (3) ans d’expérience dans le domaine des ventes
· Diplôme universitaire en sciences ou dans un domaine connexe
· Une expérience en gestion des relations avec les fournisseurs serait un atout
· Une compréhension avérée de l’industrie et du domaine d'activité
· Excellentes compétences en matière d'organisation, de stratégie, de planification et de mise en œuvre
· Capacité à établir des horaires réalistes et à respecter les délais malgré le stress et les interruptions
· Une excellente capacité d'analyse, de réflexion critique et de raisonnement logique permettant d'identifier les principes, les raisons et les faits sous-jacents
· Solides compétences en analyse et en recherche
· Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication et de gestion des relations
· Un grand souci du détail et une grande rigueur
· Un haut niveau d'intégrité, de confidentialité et de responsabilité
· Capacité à réagir de manière appropriée dans des situations de forte pression, en gardant son calme et en faisant preuve de sang-froid
· Un sens diplomatique bien développé, comprenant de solides compétences en matière de négociation, de résolution des conflits et de gestion des employés
Conditions de travail
· Capacité à assister à des présentations et à en animer
· Des déplacements seront nécessaires
Compétences clés
· Capacité d'adaptation
· Communication
· Prise de décision
· Négotiation
· Réseautage et développement de relations
· Leadership
· Résolution de problèmes
· Orientation vers les résultats
· Esprit stratégique
· Travail d’équipe
Échelle salariale : 90 000 $ – 140 000 $ par année
Nous accordons une
grande importance à nos employé(e)s et sommes fiers de leur offrir un régime de
rémunération globale compétitif et complet, comprenant :
·Assurance collective complète
·Horaires de travail flexibles
·Un environnement collaboratif et innovant qui encourage la liberté d'action et l'esprit entrepreneurial
IMCD Canada accueille et encourage les
candidatures de personnes ayant un handicap. Des aménagements sont disponibles
sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus
de sélection.
Ce rôle est destiné à pourvoir un poste vacant
au sein de notre organisation. L'intelligence artificielle n'est pas utilisée
pour présélectionner, évaluer ou sélectionner les candidats à ce poste vacant.