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Posted 2mo ago

Key Account Manager (m/w/x)

@ ZEISS
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Oberkochen, Baden-Württemberg, Germany
OnsiteFull Time
Responsibilities:Implementing, Negotiating, Managing
Requirements Summary:Five+ years of experience in key account management, financial planning, contract negotiations, and cross-functional process implementation. English proficiency required.
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Job Description

Ihre Rolle

  • Umsetzung der kommerziellen Geschäftsanforderungen der SBU SMO und den damit kaufmännischen- und Geschäftsprozessen, mit dem Ziel das Business in deren Exekution optimal bedienen zu können und dieses zu „enablen“

  • Umsetzung und Implementierung der kommerziellen und Field of Business-übergreifenden Businessprozesse: Key Account Management, Value Creation and Protection, Customer Contracting, Negotiations

  • umfassendes Key Account Management, hauptsächlich mit dem strategischem Partner aber auch mit weiteren Kunden

  • Verantwortung für die Umsetzung und Implementation des strategischen Rahmenvertrags zwischen und strategischem Partner

  • Erstellen, Abstimmen und Gestalten von internen- und externen Prozessen, die gemeinsames marktgerechtes Handeln ermöglichen und erleichtern

  • Erstellen von Produkt- oder Field of Business Forecasts (Absatz- und Umsatz) als Basis für die Finanzplanung (FC0, FC1, FC2, FC3, FA, MTP) sowie Unterstützung bei der Erstellung der Produktlinienstrategie

  • Leitung von Projekten zur Überwachung, Optimierung und Sicherstellung der kaufmännischen Prozesse und Angelegenheiten an den internen und externen Kundenschnittstellen

  • Strukturierung, Gestaltung und Durchführung von komplexen Verhandlungen im Kontext des ASBA (ungeklärte Themen, neue Themen, notwendige Amendments) sowie flexibler Einsatz als Verhandlungsexperte bei SMT-weiten Verhandlungen

Ihr Profil

  • Ausbildung: Dipl.-Phys. oder Dipl.-Ing., jeweils mit zusätzlichen kaufmännischen Kenntnissen (ggf. MBA) oder vergleichbare Qualifikation (z.B. Dipl. Wirtschaftsingenieur)

  • mindestens 5 Jahre Berufserfahrung

  • breite und vertiefte kaufmännische Kenntnisse

  • Planungserfahrung (Demand & Supply, Kapazitätsplanung), möglichst aus dem Bereich der Halbleiterzulieferer / OEM Business

  • fundierte Projektmanagement Kenntnisse und Erfahrung im Führen von Projekten

  • Erfahrung in der lateralen Führung von Mitarbeitern

  • sonstige Kenntnisse: Key Account Management, Optik, Vertragsgestaltung und -verhandlung, rechtliche Grundlagen, Exportkontrolle

  • verhandlungssichere Englischkenntnisse

Your ZEISS Recruiting Team:

Georgios Tanoglou