Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.
Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Espec Vendas Sr para integrar nossa equipe em Guarulhos, SP | CBL.
Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:
- Gerenciar o relacionamento comercial com OEMs, distribuidores e clientes sob sua responsabilidade, em alinhamento com a estratégia de vendas e do negócio.
- Executar planos de contas para atingir objetivos de receita, rentabilidade e satisfação do cliente.
- Expandir a venda de produtos e serviços nas contas existentes e identificar novas oportunidades de negócio.
- Atuar como principal ponto de contato comercial com os clientes, coordenando a comunicação nos níveis organizacionais adequados.
- Apoiar clientes que atuam em diferentes regiões e unidades de negócio, quando necessário.
- Liderar ou apoiar projetos relacionados a clientes, incluindo atuação como Gerente de Projetos em iniciativas comerciais ou de clientes com múltiplos stakeholders internos.
- Negociar e implementar contratos comerciais, preços e condições de pagamento dentro dos níveis de autorização definidos e em conjunto com gestores de contas de outras regiões.
- Apoiar a área de Supply Chain em temas de entrega, produção, inventário e serviços que impactem os compromissos com os clientes.
- Atuar como a “voz do cliente” internamente, garantindo que suas necessidades sejam compreendidas e atendidas.
- Medir a satisfação dos clientes e definir planos de ação para melhoria da experiência.
- Manter previsões de vendas precisas e acompanhar o desempenho em relação às metas.
- Coordenar internamente com as áreas de operações, supply chain, finanças, precificação e engenharia para entregar soluções integradas aos clientes.
Responsibilities
Competências:
- Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.
- Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
- Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
- Garante responsabilização - Mantém a si mesmo e aos outros responsáveis por cumprir com os compromissos.
- Inspira confiança - Obtém a confiança dos outros por meio de honestidade, integridade e autenticidade.
Para ter sucesso nesta função, você precisará:
- Formação superior em Administração, Vendas, Engenharia ou áreas correlatas (ou experiência profissional equivalente).
- Experiência relevante em vendas, gestão de contas ou funções comerciais com interface direta com clientes.
- Experiência no relacionamento com OEMs e/ou distribuidores.
- Sólido conhecimento em contratos comerciais, precificação e negociação.
- Capacidade de gerenciar projetos de clientes e coordenar equipes multifuncionais.
- Fortes habilidades de comunicação, análise e foco no cliente.
Company
Cummins is an equal opportunity employer. Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, sex, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity, or other status protected by law.