Solution Sales Specialist Automation (w/m/d)

Suchst du ein offenes und vielfältiges Umfeld? Hast du innovative Ideen und möchtest diese umsetzen? Dann ist BE-terna der richtige Ort für dich! Erweitere deinen Horizont und lass dich dazu ermutigen neue Schritte zu gehen. Wir leben eine Kultur des Vertrauens, in der wir gemeinsam Großes erreichen. Mit Hilfe unserer Kunden und Partner schreiben wir unvergessliche Erfolgsgeschichten. Werde ein Teil davon!  

#yourmission

• Aktive
  Neukundengewinnung sowie Ausbau strategischer Kundenbeziehungen mit Fokus
  auf die öffentliche Hand in der Schweiz (Städte, Kantone, Bund)
• End-to-End-Verantwortung
  für den gesamten Sales-Zyklus: von Lead-Identifikation über Opportunity
  Management bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung
  und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie pro Lead und Zielkunde
• Durchführung
  von Management-tauglichen Angebotspräsentationen, Executive Briefings,
  Demos und Workshops (inkl. C-Level / Entscheidgremien)
• Positionierung
  von BE-terna als strategischer Partner bei Kunden der öffentlichen Hand
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Presales und
  Delivery, mit klarer Ownership für den Deal
• Aktive
  Weiterentwicklung der Go-to-Market- und Account-Strategie basierend auf
  Markt-, Kunden- und Wettbewerbskenntnissen

#yoursuperpowers

• Mehrjährige
  Erfahrung im Enterprise Sales / Business Development, idealerweise im IT-,
  Software- oder Consulting-Umfeld
• Erfahrung
  im Abschluss komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern
• Sehr
  gutes Verständnis für Vertriebsmechaniken, Pipeline-Management und
  Forecasting
• Fähigkeit,
  komplexe technische Lösungen adressatengerecht zu vermitteln insbesondere
  auf C-Level- und Board-Ebene
• Ausgeprägtes
  strategisches Denken, hohe Abschlussstärke und unternehmerisches Mindset
• Souveränes,
  professionelles Auftreten kombiniert mit empathischer Kommunikation
• Verhandlungssicheres
  Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil
• Idealerweise
  bestehendes Netzwerk und Erfahrung bei der öffentlichen Hand in der
  Schweiz

#beternasuperpowers

• Klare
  Sales-Ownership und Gestaltungsspielraum, du prägst deine Accounts und
  deine Strategie selbst
• Schnelle
  Verantwortung, kurze Entscheidungswege und echte Wirkung
• Modernes
  Flexwork-Modell und professionelle Sales- & Consulting-Umgebung
• Kollegiales,
  internationales Team mit starker „can-do“-Mentalität
• Wertschätzendes
  Umfeld, das Leistung anerkennt und Entwicklung fördert

Bei BE-terna steht der Mensch im Mittelpunkt. BE-YOU: Sei, wer du bist. Wir setzen auf die Kraft der Vielfalt und heißen Alle willkommen, unabhängig von Herkunft, Behinderung, Nationalität, Religion/Weltanschauung, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung und Identität. Begleite uns auf unserer Reise!  

BE-terna zählt zu den größten europäischen Anbietern von Business-Lösungen. Mit Begeisterung für modernste Softwaretechnologien unterstützen wir unsere Kunden, einfacher und transparenter zu arbeiten. Mehr zu uns und unserer Kultur findest du auf unserer Karriereseite.