Contract type:

Permanent

Bracco is an international Group active in the healthcare sector and a leader in diagnostic imaging. The Group’s main products are contrast agents sold in over 100 countries, both directly and indirectly through branches, joint ventures and license and distribution agreements.

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Nuestra gente marca toda la diferencia en nuestro éxito.

Propósito del puesto

El Representante de Ventas es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas mediante la promoción estratégica, la formación y la implicación del cliente en toda la cartera de productos de diagnóstico por imagen de Bracco, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales. Actúa como socio consultivo para hospitales, centros de imagen, laboratorios de ecocardiografía y proveedores sanitarios, aportando valor a través de soluciones clínicas, operativas y financieras.

Principales responsabilidades, actividades, y tareas

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, incluidos radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos, cadena de suministro y administración

• Ejecutar un plan estratégico territorial para impulsar ventas de dispositivos y software, y ampliar la cuota de mercado

• Utilizar herramientas digitales (como Salesforce) para analizar rendimiento, rastrear actividad y optimizar la estrategia comercial

• Realizar presentaciones de ventas efectivas y colaborar con recursos clínicos para educar y diferenciar las soluciones de la empresa

• Mantener conocimiento actualizado de términos contractuales para identificar oportunidades, asegurar cumplimiento y garantizar alineación con precios contratados

• Colaborar estrechamente con marketing, aplicaciones clínicas, y operaciones comerciales para alinear comunicación y asegurar el éxito del cliente

• Mantener la competencia técnica en todos los productos participando en formaciones y utilizando herramientas de ventas proporcionadas por la organización

• Reportar gastos de viajes utilizando herramientas como Concur

Escolaridad

• Título universitario en Business Administration o área Hospitalar

Experiencia profesional, conocimientos técnicos y habilidades personales

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas en la industria médica, de imagen o farmacéutica; o experiencia técnica/marketing/ventas de campo relevante en un hospital o centro de imagen

• Debe poseer licencia de conducir válida sin restricciones

• Habilidad de venta estratégica

• Capacidad para identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente y alinearlas con soluciones de la empresa

• Dominio de herramientas como Salesforce

• Habilidad de negociación y cierre, manejando objeciones y rechazos

• Habilidad para construir relaciones de confianza, fortalecer alianzas y promover relaciones a largo plazo

• Comunicación efectiva

• Conocimiento clínico de medios de contraste

• Habilidad para posicionar la propuesta de valor frente a alternativas del mercado

• Alta competencia de colaboración interna

• Capacidad para interpretar métricas comerciales y ajustar estrategias

• Ingles intermedio

Valores y comportamientos de la empresa

Se adhiere a los valores fundamentales de Bracco, que incluyen:

• Pasión: Conectar a las personas y crear redes; Sé tú mismo

• Extraordinario: Personas líderes y delegación; Valor

• Evolución continua: agilidad de conocimiento y aprendizaje; Orientación digital y tecnológica

• Sostenibilidad: creación de valor a largo plazo; Responsabilidad

Relaciones centrales

Comunicación Interna:

• Equipo de ventas Mexico

• Especialistas en Aplicaciones Clínicas

• Departamento de asuntos regulatorios

• Líderes de Marketing

• Servicios Médicos

Comunicación Externa:

• Clientes/Clientes potenciales: Incluyendo radiólogos, cardiólogos, tecnólogos en TC y RM, ecografistas, administración de departamentos, enfermería, farmacia, gestión de materiales, aprovisionamiento estratégico, ingeniería biomédica/clínica y compras

• Líderes de Opinión Clave

• Representantes locales de ventas de equipos OEM y clínicos

Ambiente laboral

• El puesto es de campo, para atender clientes en la región de Ciudad de Mexico, MX

• Se requiere viajar a ciudades en la Federación Mexicana y puede requerir viajes internacionales para atender a conferencias de Bracco (viaje aproximadamente entre un 20% y un 30%).

If you meet the requirements of this opportunity and would like to join an international group working to improve patients' lives, apply now!

At Bracco, we believe in the values of diversity and inclusion. We respect and celebrate the diversity of our people and their experiences, ensuring a fair opportunity for all.

We are #Bracco #JoinUs