Nombre de posición: Sales Executor / Sell out / Canal Tradicional

Ubicación: Lima.
Tiempo: Completo.
Reporta a:  Field Sales Manager

Área: Purina.

Propósito de la Posición:

 

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos, ticket de pedido y la correcta implementación de la foto del éxito en las tiendas.

 

Un día en la vida de... 

• Gestión y seguimiento diario a los principales indicadores de venta (Sell out total en soles, número de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad)                                                                                  


• Realizar y participar activamente de la construcción de los objetivos de sell out por Canal y Categoría del mes. (objetivo para la Distribuidora y el despliegue hacia la FFVV)                                                                                        


• Analizar el negocio mensualmente vs. to go y año anterior; con el propósito de buscar oportunidades


• (evaluar gestión building blocks de campañas, promociones y planes de ruta                                                                        


• Levantar oportunidades de surtido / precio / visibilidad / promoción en campo para poder accionar medidas correctivas        


• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades que se implementan en el mes, productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de estos.                                                                          


• Asegurar el uso de herramientas otorgadas por Nestlé de acuerdo con los lineamientos dados (catálogos, muestras, material PoP, etc.)                                                                              


• Desarrollar la relación comercial con los principales stakeholders con los que interactúa (dueños / gerentes de distribuidoras y principales clientes)                                                                                      


• Realizar clínicas y demás capacitaciones a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categorías en los canales de venta semanalmente.                                                                                             


• Levantar información clave de la dinámica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, etc) en el territorio asignado, levantándola oportunamente a las áreas internas correspondientes                                                                                


• Construir capacidades en el distribuidor que le permitan incrementar su sell out de una manera sostenible en el tiempo                                                                                                                                                                                                                                                           

Lo que te hará exitoso/a:

Egresado de carreras como Ingeniería, Administración o afines.

Experiencia mínima de 1 año en consumo masivo. Preferencia abarrotes o primera necesidad.

Excel intermedio.

PowerBi Intermedio.

SAP Básico.

90% trabajo en campo.

Con auto (deseable).


Competencias:

1. Comunicación efectiva.


2. Enfocado en resultados.


3. Analítico.


4. Con sentido de urgencia.