Chi siamo
Brenntag Spa è una multinazionale tedesca e leader mondiale nella distribuzione di prodotti chimici e ingredienti. Con oltre 600 sedi in più di 70 Paesi e una rete globale di esperti, Brenntag collega produttori e utilizzatori di prodotti chimici offrendo soluzioni su misura, servizi a valore aggiunto e un portafoglio di oltre 30.000 prodotti. In Italia, con un organico di circa 700 dipendenti e una presenza di 16 stabilimenti, Brenntag è riconosciuta per la sua eccellenza locale, la profonda conoscenza del mercato e l’impegno verso la sostenibilità, la sicurezza e l’innovazione.
La posizione
Per il nostro ramo BES, siamo alla ricerca di un/una External Account Manager che opererà nelle principali regioni del Centro Sud Italia, con un focus nelle regioni di Abruzzo e Molise, con l’obiettivo di gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità commerciali e contribuendo alla crescita del business.
Responsabilità principali
- Gestire un portafoglio clienti, costruendo relazioni solide e durature per offrire un servizio eccellente e individuare nuove opportunità di vendita;
- Identificare potenziali clienti, organizzare incontri e gestire l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura;
- Garantire la consegna puntuale e professionale di preventivi e proposte commerciali, massimizzando i tassi di conversione;
- Raggiungere gli obiettivi finanziari e i KPI di performance (quantitativi e qualitativi);
- Utilizzare efficacemente il sistema CRM per tracciare le interazioni con i clienti, gestire pipeline di vendita, aggiornare i dati e pianificare le attività;
- Monitorare e ottimizzare vendite e margini utilizzando strumenti come ERP, CRM e dashboard analitici;
- Collaborare coi venditori interni (Internal Account Manager) e specialisti di prodotto (Product Manager) per garantire soluzioni tempestive e personalizzate ai clienti;
- Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, servizi e del valore aggiunto offerto da Brenntag;
Profilo ideale
- Esperienza pregressa in ambito commerciale in realtà complesse e organizzate e comprovato raggiungimento di obiettivi/KPI;
- Esperienza pregressa in una realtà chimica, distributiva, o produttiva orientata alla customizzazione;
- Forte motivazione, orientamento al risultato e spirito d’iniziativa;
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo;
- Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di influenzare stakeholder a tutti i livelli;
- Abilità di ascolto, negoziazione e presentazione;
- Attitudine al problem solving e mentalità proattiva;
- Competenze analitiche per una gestione efficace di clienti, prezzi e margini;
- Capacità di gestire più progetti contemporaneamente con attenzione ai dettagli;
- Esperienza nell’uso di CRM, sistemi ERP e pacchetto MS Office;
- Spirito di squadra e capacità di collaborazione trasversale;
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
Un ruolo dinamico e stimolante in un contesto internazionale e in continua evoluzione. Offriamo una retribuzione competitiva legata alla performance, benefit aziendali e opportunità di crescita in un grande gruppo.