L’ESSEC Business School est un établissement d’enseignement supérieur à dimension internationale, spécialisé dans la formation en management et gestion.
L’Executive Education, dédiée à la formation continue, accompagne chaque année plus de 5 000 managers et dirigeants à travers des programmes diplômants, certifiants, courts et sur-mesure.

Dans le cadre de sa croissance, l’ESSEC Executive Education recrute un(e) Business Developer Senior, avec une dimension managériale.

Missions

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands groupes, ETI, PME, institutions publiques) en France et à l’international.

• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques.

• Conduire les négociations commerciales et sécuriser les partenariats.

Conseil et analyse des besoins

• Comprendre les enjeux stratégiques, culturels et opérationnels des entreprises.

• Proposer des solutions de formation sur-mesure adaptées aux besoins identifiés.

Co-construction de programmes

• Collaborer avec les équipes pédagogiques et les professeurs pour concevoir des dispositifs à forte valeur ajoutée.

• Participer à l’innovation des offres et au développement de nouvelles solutions pédagogiques.

Fidélisation et suivi

• Assurer un suivi post-formation de qualité.

• Développer des relations durables avec les partenaires.

• Identifier de nouvelles opportunités de collaboration.

Stratégie et veille

• Contribuer à la stratégie commerciale de l’Executive Education.

• Assurer une veille sur les évolutions du marché de la formation continue.

Management d’équipe

• Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 à 5 business developers.

• Garantir la cohésion, la performance collective et le partage des bonnes pratiques.

• Participer à la définition et au pilotage des objectifs commerciaux.

Profil recherché

Formation

• Bac +5 minimum en commerce, gestion, marketing ou équivalent.

• Idéalement issu(e) d’une grande école de commerce ou de management reconnue.

Expérience

• 8 à 10 ans minimum d’expérience en développement commercial.

• Expérience confirmée en vente complexe, gestion de comptes stratégiques et négociation.

• Expérience managériale souhaitée.

• Réseau professionnel établi apprécié.

Compétences clés

• Vente conseil et négociation de haut niveau.

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs stratégiques (DRH, DG, responsables formation).

• Excellentes compétences rédactionnelles et de présentation.

• Aisance en prise de parole en public.

• Vision stratégique et posture de conseil.

• Leadership et capacité à fédérer une équipe.

• Sens de l’organisation et gestion des priorités.

Langues

• Français et anglais courants (niveau C1 minimum).

• Une troisième langue est un atout.

Qualités personnelles

• Dynamisme et autonomie.

• Orientation résultats.

• Esprit d’équipe et sens de la coopération.

• Curiosité, créativité et innovation.

• Rigueur et exemplarité professionnelle.

Conditions

• Contrat : CDI

• Environnement international et stimulant

• Engagement fort en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion

• Poste accessible aux personnes en situation de handicap