Avanade recherche des un.e Business Developer capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales. Ce profil autonome saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des solutions technologiques avancées. Une expérience en vente auprès de nouveaux comptes est requise, avec la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (mise en œuvre du cloud, intégration d’applications métiers, etc.) auprès de clients grands comptes. Avanade recherche une personne dotée d’excellentes compétences relationnelles, capables d’établir des relations solides et durables avec des clients nouveaux et existants au sein de l’écosystème Microsoft.

Responsabilités clés

• Se concentrer sur un ou plusieurs domaines d’expertise des offres de transformation digitale d’Avanade
• Identifier des opportunités de transformation à fort potentiel et piloter l’ensemble du cycle de vente
• Générer du chiffre d’affaires nouveau et additionnel par la prospection, l’acquisition et le développement de nouveaux clients à forte croissance
• Travailler en étroite collaboration avec les partenaires pour développer de nouvelles opportunités business
• Construire et gérer un pipeline commercial jusqu’à la signature (offres, contrats, SOW)
• Interagir avec les clients Avanade, nouveaux et existants, obtenir des recommandations et établir des relations de confiance durables
• Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions

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Qualifications :

• 5-8 ans d’expérience de vente sur plusieurs domaines de solutions : Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, idéalement dans des missions de conseil à grande échelle pouvant inclure une delivery globale
• Expérience de collaboration avec Microsoft et d’autres partenaires pour développer le portefeuille clients
• Capacité à anticiper, identifier et résoudre rapidement les obstacles avec des solutions efficaces
• Succès confirmé en tant que Business Developer “hunter”, avec de solides compétences en closing
• Capacité à agir en tant que conseiller de confiance pour répondre aux enjeux business des clients
• Expérience de vente de solutions complexes auprès de décideurs de niveau C-suite

Profitez de votre carrière

Les avantages à travailler chez Avanade :

• Opportunité de travailler pour le partenaire mondial de l’année de Microsoft (14 années consécutives), avec un développement et des formations exceptionnels (minimum 80 heures de formation par an et certifications financées)
• Accès en temps réel à des ressources techniques et spécialisées à l’échelle mondiale
• Un conseiller carrière dédié pour encourager votre évolution
• Des collègues engagés et disponibles, sincèrement intéressés par votre réussite

Vous bénéficiez également d’un package complet comprenant notamment :

• Un plan de rémunération 70 % fixe / 30 % variable
• Un forfait mobilité
• Un plan d’épargne entreprise avec abondement
• Une prime de participation
• Un budget pour l’achat d’équipements high-tech personnels
• 60 % de la mutuelle pris en charge par Avanade
• Une indemnité repas
• Une carte AMEX
• Un excellent environnement de travail

En apportant vos compétences et vos talents à Avanade, vous bénéficierez en retour d’expériences uniques, d’un apprentissage sans limites et d’une évolution ambitieuse. En continuant à développer notre culture diverse et inclusive, nous devenons encore plus innovants et créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés. Vous rejoindrez une communauté de collaborateurs brillants et bienveillants, prêts à vous soutenir, vous encadrer et vous guider, tout en s’appuyant également sur votre expertise. Vous intégrerez une entreprise spécialement conçue pour fournir des solutions technologiques de pointe, essentielles aux activités stratégiques des entreprises, et engagée à améliorer la façon dont les personnes travaillent, interagissent et vivent.

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