Career Opportunities: LIDER KAM EXPORTACIONES (3777)
Propósito del Puesto
Cubrir el presupuesto de ventas en una cartera ya asignada de acuerdo al plan anual, así como la prospectación de clientes nuevos e introducción de nuevas líneas o productos, asegurando el volúmen de venta por cliente, por línea, de innovación, venta directa, promociones, etc. en el canal Autoservicio.
Competencias Organizacionales
Competencias Técnicas/Funcionales
Conocimiento de productos para el hogar.
Conocimiento de mercado
Alta Habilidad de negociación y relaciones interpersonales
Comunicación Efectiva
Conocimientos generales de mercadotecnia
Responsabilidades del Puesto
Visitar a los clientes para hacer la labor de venta
Administración de la cartera y cobranza de cada uno de sus clientes
Mantener la mezcla de productos en la venta para asegurar la rentabilidad del negocio
Promover entre los clientes lanzamientos de nuevos productos y/o líneas.
Actividades Principales del Puesto
1. Validar inventarios (propios y de competencia)
2. Validación de programa de pagos acorde con nuestro plan de cobranza
3. Pedido
1. Conciliación de saldos en cartera ( Oracle Vs. Sistema de administración de pagos del cliente)
2. Elaboración de formatos de aplicación de pagos
1. Análisis de ventas estadísticas a los clientes para asegurar que el nivel de servicio este entre el 95 y 100% 2. Análisis de venta por artículo del cliente para asegurar que las compras que nos haga sean acordes y en calidades adecuadas al mercado que atiende.
3.- Análisis de los principales KPIS de los clientes (ST,SO DDI, FR, SI)
1. Presentación de nuevas líneas a clientes y a fuerza de ventas del mismo.
2. Presentación y promoción de nuevos productos o líneas a clientes finales para generar demanda.
Relaciones internas/externas y Frecuencia
Educación
Experiencia
Minimo 3 años de Experiencia como KAM en el canal moderno y manejo de cuentas claves en productos para la cocina y el hogar en el extranjero
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Competencias Organizacionales
Competencias Técnicas/Funcionales
Conocimiento de productos para el hogar.
Conocimiento de mercado
Alta Habilidad de negociación y relaciones interpersonales
Comunicación Efectiva
Conocimientos generales de mercadotecnia
Responsabilidades del Puesto
Visitar a los clientes para hacer la labor de venta
Administración de la cartera y cobranza de cada uno de sus clientes
Mantener la mezcla de productos en la venta para asegurar la rentabilidad del negocio
Promover entre los clientes lanzamientos de nuevos productos y/o líneas.
Actividades Principales del Puesto
1. Validar inventarios (propios y de competencia)
2. Validación de programa de pagos acorde con nuestro plan de cobranza
3. Pedido
1. Conciliación de saldos en cartera ( Oracle Vs. Sistema de administración de pagos del cliente)
2. Elaboración de formatos de aplicación de pagos
1. Análisis de ventas estadísticas a los clientes para asegurar que el nivel de servicio este entre el 95 y 100% 2. Análisis de venta por artículo del cliente para asegurar que las compras que nos haga sean acordes y en calidades adecuadas al mercado que atiende.
3.- Análisis de los principales KPIS de los clientes (ST,SO DDI, FR, SI)
1. Presentación de nuevas líneas a clientes y a fuerza de ventas del mismo.
2. Presentación y promoción de nuevos productos o líneas a clientes finales para generar demanda.
Relaciones internas/externas y Frecuencia
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Experiencia
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Cubrir el presupuesto de ventas en una cartera ya asignada de acuerdo al plan anual, así como la prospectación de clientes nuevos e introducción de nuevas líneas o productos, asegurando el volúmen de venta por cliente, por línea, de innovación, venta directa, promociones, etc. en el canal Autoservicio.
Competencias Organizacionales
Competencias Técnicas/Funcionales
Conocimiento de productos para el hogar.
Conocimiento de mercado
Alta Habilidad de negociación y relaciones interpersonales
Comunicación Efectiva
Conocimientos generales de mercadotecnia
Responsabilidades del Puesto
Visitar a los clientes para hacer la labor de venta
Administración de la cartera y cobranza de cada uno de sus clientes
Mantener la mezcla de productos en la venta para asegurar la rentabilidad del negocio
Promover entre los clientes lanzamientos de nuevos productos y/o líneas.
Actividades Principales del Puesto
1. Validar inventarios (propios y de competencia)
2. Validación de programa de pagos acorde con nuestro plan de cobranza
3. Pedido
1. Conciliación de saldos en cartera ( Oracle Vs. Sistema de administración de pagos del cliente)
2. Elaboración de formatos de aplicación de pagos
1. Análisis de ventas estadísticas a los clientes para asegurar que el nivel de servicio este entre el 95 y 100% 2. Análisis de venta por artículo del cliente para asegurar que las compras que nos haga sean acordes y en calidades adecuadas al mercado que atiende.
3.- Análisis de los principales KPIS de los clientes (ST,SO DDI, FR, SI)
1. Presentación de nuevas líneas a clientes y a fuerza de ventas del mismo.
2. Presentación y promoción de nuevos productos o líneas a clientes finales para generar demanda.
Relaciones internas/externas y Frecuencia
Educación
Experiencia
Minimo 3 años de Experiencia como KAM en el canal moderno y manejo de cuentas claves en productos para la cocina y el hogar en el extranjero