Poste : Directeur ou directrice des ventes, division Ingrédients (Alimentation et nutrition/segment Boulangerie et barres — (G2))
Lieu : Idéalement, le ou la candidat(e) sera basé(e) dans la grande région de Toronto
Statut : Permanent, temps plein (1) Ce poste est ouvert afin de remplacer une promotion interne.

Joignez-vous à Quadra en tant que directeur ou directrice des ventes au sein de notre secteur Alimentation et nutrition, pour le segment Boulangerie et barres. Ce segment dessert les clients des marchés des produits de boulangerie et des barres, des collations, de la confiserie et des céréales.

Êtes-vous un ou une leader, dynamique, passionné(e) par les ventes et l’industrie alimentaire ? Quadra, un chef de file nord-américain en distribution de produits chimiques et d’ingrédients, est à la recherche d’un directeur ou d’une directrice des ventes motivé(e) pour faire rayonner ses activités.

Dans ce rôle, vous mobiliserez, inspirerez et dirigerez une équipe de professionnel(le)s des ventes à travers le Canada, tout en mettant en œuvre une vision stratégique qui façonnera l’avenir du segment Boulangerie et barres. Relevant du directeur de segment d’affaires, Boulangerie et barres, le ou la directeur (trice) des ventes sera le moteur clé dans le développement d’une culture de collaboration, d’engagement et de mobilisation au sein de l’équipe.

Chez Quadra, nous donnons priorité aux gens pour qu’ensemble, nous puissions réinventer les possibilités.

Joignez-vous à une entreprise en pleine croissance, innovante et tournée vers l’avenir, où vous contribuerez non seulement à réinventer les possibles, mais aussi à façonner l’avenir de toute une industrie. Avec des installations partout au Canada et une présence en expansion aux États-Unis, les possibilités de développement personnel et professionnel sont infinies.

Quelles seront vos principales responsabilités à titre de directeur(trice) des ventes ?

Assurer l’alignement de la performance de l’équipe avec la vision du groupe Alimentation et nutrition et la vision de l’entreprise, en fixant et en atteignant les objectifs de résultats de l’équipe des ventes
Être imputable de l’atteinte de tous les objectifs de ventes, de marge brute ($ et %) pour le territoire attribué, tout en collaborant avec le groupe afin d’atteindre les objectifs de flux de trésorerie, et avec la personne responsable du crédit afin de minimiser les risques de mauvaises créances et de respecter les cibles de comptes clients
Diriger et mobiliser l’équipe des ventes afin d’atteindre les objectifs de performance commerciale et de gestion des talents, en cohérence avec la mission et la vision de Quadra et du secteur d’activité
Suivre et analyser la performance, le portefeuille d’opportunités et les performances commerciales de l’équipe des ventes afin de s’assurer d’un niveau de rigueur constant permettant l’atteinte continue des objectifs financiers
Favoriser l’engagement des employé(e)s et promouvoir une collaboration étroite entre l’équipe des ventes ainsi qu’avec les équipes internes et externes du groupe d’affaires et de l’entreprise
En collaboration avec le directeur de segment d’affaires, être responsable de l’allocation adéquate des ressources de l’équipe des ventes afin d’assurer une couverture efficace et cohérente des comptes clients, conformément aux lignes directrices de l’entreprise et du groupe
Participer activement aux efforts de recrutement en partenariat avec les cadres du groupe et les ressources humaines, en sélectionnant des talents hautement performants
Soutenir les équipes marketing par une implication directe et continue auprès des fournisseurs du portefeuille assigné, afin de répondre aux attentes actuelles et futures de nos partenaires fournisseurs
Examiner les contrats clients en collaboration avec l’équipe de gestion des risques d’entreprise et formuler des recommandations quant à leur exécution à l'intention du directeur de segment d’affaires, de la direction ou de l’autorité hiérarchique appropriée
Diriger et participer activement aux événements et associations de l’industrie, avec un accent sur le réseautage, le développement des talents et la compréhension des dynamiques de marché
Tirer parti des outils de marketing numérique pour soutenir la croissance stratégique, incluant les campagnes Pardot, les plateformes éducatives, le contenu web, les portails futurs et autres initiatives numériques
Promouvoir les services administratifs et de soutien, incluant le service à la clientèle, la logistique et les opérations
Gérer efficacement les dépenses commerciales et veiller à ce que l’équipe utilise les ressources de façon responsable et dans les limites du budget
Défendre et promouvoir les valeurs fondamentales de Quadra dans l’ensemble des activités d’affaires

Quelles expériences et compétences sont nécessaires pour réussir dans ce rôle ?

Baccalauréat en science alimentaire, génie alimentaire, commerce, chimie ou dans un domaine connexe
Au moins 10 ans d’expérience en ventes (ou dans un rôle commercial similaire), incluant au moins 3 ans d’expérience avérée en gestion directe d’équipe dans l’industrie alimentaire
Les éléments suivants seront considérés comme un atout majeur pour ce poste :
- Expérience dans un ou plusieurs des secteurs suivants au Canada : boulangerie, barres, collations, confiserie, y compris des connaissances du marché et techniques
- Réseau professionnel établi dans l’industrie
- Le bilinguisme (anglais-français) est considéré comme un atout
Expertise démontrée en mentorat et en leadership, capacité à motiver et inspirer des équipes performantes
Solides compétences en gestion de projet, en négociation et en médiation
Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation
Professionnel(le) très motivé(e), doté(e) d’une solide acuité commerciale et d’une bonne compréhension des dynamiques commerciales
Maîtrise avancée des outils informatiques, incluant Excel, PowerPoint, MS Office 365, Power BI, ainsi qu’un CRM comme Salesforce
Faire preuve de créativité, d’esprit d’innovation et d’une capacité avérée à réfléchir de manière stratégique
Solides compétences en gestion du temps et organisation, capable de gérer des priorités concurrentes, des situations complexes et des délais serrés
Excellentes capacités d’écoute, d’empathie et de réactivité, lorsque nécessaire
Solides compétences analytiques, capable de synthétiser un grand volume d’informations sur le marché et d’en tirer des recommandations stratégiques ou tactiques
Passeport et permis de conduire valides
Disponibilité et volonté de voyager pour au moins 30 % du temps de travail, incluant certains déplacements avec nuitée.

Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture d’entreprise engageante, un environnement collaboratif, familial et solidaire, mais également beaucoup d’autonomie et de flexibilité. Vous aurez l’occasion de faire partie d’une équipe professionnelle, dynamique, innovante et engagée au sein d’une organisation en pleine croissance, centrée sur les personnes et certifiée comme un des Meilleurs lieux de travail®. En plus de cette certification, Quadra est reconnue depuis plus de 20 ans comme l’une des Sociétés les mieux gérées. Vous travaillerez aux côtés de collègues motivé(e)s et passionné(e)s, prêts à partager leurs connaissances avec vous.

Voici quelques-uns des avantages à choisir Quadra :

Poste permanent à temps plein : rejoignez-nous pour une carrière stable et durable
Rémunération compétitive et incitatifs de performance : votre travail et vos résultats sont récompensés par un salaire attractif et des primes
Travail flexible et autonomie : profitez de la flexibilité de travailler à domicile une partie du temps ! Nous accordons de l'importance à la flexibilité du télétravail ; cependant, il est essentiel de favoriser des relations solides au sein de votre équipe et dans toute l'entreprise, et les interactions en présentiel jouent un rôle clé dans l'établissement de ces liens.
Formation personnalisée : nous offrons un accompagnement sur mesure pour accompagner et soutenir votre développement
Excellents avantages sociaux : couverture médicale, dentaire, compte de soins de santé, programme d’aide aux employés (PAE), accès aux services de télémédecine et soins de santé en ligne
Congés généreux : journées personnelles flexibles, jours de maladie et de vacances, pour permettre de vous ressourcer
Programmes de bien-être : améliorez votre qualité de vie grâce à des initiatives de bien-être, notamment des programmes de santé physique et mentale proposés par des leaders du secteur de la santé
Régime de retraite avec contribution de l’employeur : planifiez votre avenir avec notre programme de régime de retraite avec contribution de l’employeur
Avantages liés à la voiture et à la technologie : nous prenons tout en charge : véhicule de fonction (entretien compris), téléphone portable et connexion Internet
Entreprise familiale privée : rejoignez une entreprise privée familiale dotée d'une infrastructure solide et de valeurs fondamentales
Lieu de travail primé : travaillez dans une entreprise certifiée Meilleur lieu de travail® et comme l’une des Sociétés les mieux gérées
Culture inclusive : la diversité, le respect mutuel et le plaisir font partie de nos valeurs fondamentales
Évolution de carrière : accédez à des opportunités de développement dans une entreprise en pleine croissance et en constante évolution
Activités sociales et engagement : participez à des événements, des programmes de bénévolat et plus encore
Programmes de références et de reconnaissances : recevez des récompenses financières grâce à nos programmes de références des employé(e)s et de reconnaissances (années de service, mérite, etc.)
Et bien plus encore !

Si vous êtes prêt(e) à déployer votre plein potentiel, faire une différence et vous lancer dans une carrière enrichissante dans la vente professionnelle, nous vous invitons à soumettre votre CV détaillant votre expérience et votre passion pour la vente. Ensemble, réinventons l’excellence commerciale et façonnons un avenir prometteur pour Quadra et nos clients précieux.

Renseignements sur la rémunération : Le salaire de base annuel pour ce poste est estimé entre 101 175,00 $ et 178 350,00 $. Veuillez noter que cette fourchette de salaire est donnée à titre indicatif seulement. La rémunération totale individuelle variera en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la formation et les expériences liées au poste.

Le salaire de base ne constitue qu’une partie de notre ensemble de rémunération globale. Ce poste est également éligible à un programme d’incitatifs généreux et à des avantages sociaux complets. Les fourchettes salariales de Quadra sont établies selon les références du marché et déterminées en fonction du poste et du niveau. Le salaire de base final sera aligné sur les qualifications, compétences et lieu de travail du candidat sélectionné.

Chez Quadra, nous nous engageons à offrir une rémunération compétitive et motivante, qui reflète votre expertise et soutient votre évolution professionnelle.

Si vous ou une personne de votre réseau êtes intéressés par cette opportunité, veuillez transmettre un CV à jour à Henry Wu et Sophie Thivierge.

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Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire.

Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

Directeur ou directrice des ventes, Boulangerie et barres