Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía

Principales responsabilidades

•    Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.

•    Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.

•    Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.

•    Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.

•    Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero

•    Presupuestar los productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones que concluyan en cierre de ventas.

 

Retos del puesto

•    Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes

•    Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes

•    Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt) 

•    Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera)

•    Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías – SAP 

•    Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes

•    Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio)

•    Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs

•    Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:

•    Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de 

Experiencia requerida:

•    1 año en área comercial (Preferentemente en el giro)

Conocimiento requerido:

•    Estrategias de Venta 

Competencias críticas:

•    Integridad y confianza

•    Enfoque al cliente

 

Relaciones

Internas:

•    Gerente Comercial

•    Administrador Cartera

Externas:

•    Cliente

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.