Overview Responsable Stratégie & exécution Catégorielle WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant ! Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant. L’équipe Sales GMS de PepsiCo France recherche son futur(e) Responsable Stratégie & Exécution Catégorielle pour un CDD, du 01 juillet 2026 au 30 janvier 2027. Responsibilities Votre quotidien avec nous : Piloter la stratégie catégorielle (FOOD ou BEVERAGE) et garantir son exécution optimale à travers les leviers clés : assortiment, merchandising, visibilité, exécution magasin et PLV. Circuits : tous channels , GMS et AFH (incl. Approches portfeuille spécifiques HD, Convenience/proximité). Tâches & responsabilités : Management Equipe Cross-fonctionnelle Elaboration & Animation de la catégorie vision Définition de la stratégie end to end d’exécution de sa catégorie, depuis la stratégie de portefeuille (priorisation des channels, définition du rôle des channels pour la categorie, assortiments, innovations, plans de lancements, selling stories, PICOS) jusqu’à l’éxecution client et magasin / PDV ) jusqu’à l’activation shopper (définition des mécaniques et thématiques temps fort, consolidation calendrier PO1, tool kit secondaries et catalogue mobilier, selling story clients / deck shopper, Retail media). Construction & animation de l’agenda annuel catégoriel : plans catégoriels, sellings story, Growth Summit, Merchandising & visibilité, temps forts... 1. Gestion & optimisation du portefeuille & innovation Définir les objectifs d’assortiment par circuit/enseigne. Garant de l’AOP par catégorie (FOOD ou BEV) et des leviers d’exécution (objectifs et outils de revente) : assortiment, merchandising, exécution magasin, PLV. Recommander & Piloter le plan de lancement des innovations à 360° tous circuits. Garantir la stratégie des références incontournables prioritaires (Hero, stratégiques, innovations). 2. Merchandising Élaborer la stratégie merchandising (insights + recommandations). Définir les objectifs de part de linéaires & approche planogrammes et la vision merchandising par enseigne. 3. Transformation magasin & exécution terrain (PICOS) Définir les priorités d’exécution par catégorie et marque. Coordonner l’implémentation avec les équipes Shopper/Trade, Marketing, Terrain. Développer les supports pour la revente et transformation terrain. Collaborer avec les équipes marketing & commerciales sur des recommandations spécifiques (channel & enseignes) 4. Analyse & vision stratégique Suivre les KPIs d’exécution commerciale. Contribuer à l’écriture de la vision catégorielle à 5 ans Proposer et mettre en œuvre des initiatives d’accélération commerciale. Point de contact des équipes commercialisation et marketing dans le process ICP sur les projets d’innovation & demandes channels/clients spécifiques. 5. Communication & influence interne Produire la Selling Story et les plans clients. Participer aux réunions internes clés (marketing, revenue management, terrain). Contribuer aux présentations structurantes : AOP, plans clients, K.O négociation. 6. Management Encadrer l’équipe catégorielle et piloter la roadmap. 7. Budgets En charge des budgets A&M et S&D shoppers sur ses catégories (gestion, recommandation, optimisation) Point de contact unique des équipes finance et marketing sur le périmètre activation des ventes. Qualifications Vos atouts pour être notre futur talent : Minimum 10 années d’expérience significative en grande consommation GMS et ou en Hors Domicile, idéalement sur des postes de Category management (marché et enseignes, Catman, insight, shopper et/ou marketing ) Une expérience commerciale sera un plus : négociation, expérience terrain (GMS & AFH). Connaissance de l’univers de la GMS et AFH : appréhension du shopper et connaissance enseigne, univers hors-domicile (channels & catégories) Bac +4/5 avec spécialisation en Business/Marketing/Etudes Anglais indispensable. Compétences requises : Coaching & management d’équipe Vision et réflexion stratégique Sens commercial et business, orienté résultats Gout pour les métiers commerciaux siege et terrain Fortes qualités analytiques et capacité à structurer des conclusions sur la base de différentes sources de données Forte capacité de leadership, d’interaction avec différents services, de challenge et force de recommandation Capacité à travailler dans un univers d’organisation matricielle Gestion de projet complexe , capacité à prioriser et engager autour d’une feuille de route Curiosité & ouverture sur l’externe : veille concurrentielle, connaissance des pratiques concurrentes… Maîtrise avancée aussi bien de MS Office (PPT, Excel) que des panels GMS (Nielsen, Kantar..) Le groupe PepsiCo Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars. PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité. Ce qui nous différencie chez PepsiCo : Un groupe international du monde agroalimentaire Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain Une culture de collaboration et d’innovation Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler : Politique de télétravail Flex office Salle de sport Remboursement partiel de la carte Navigo Mutuelle Restaurant inter-entreprise Pourquoi PepsiCo France ? Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Doritos, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Nos collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, d’âge et de handicap. PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin. Dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.)