Career Opportunities: Account Manager - Hunter/Farmer II (SAHFS2) (54355)

职位概述

1.    新大客户开发：主要针对目标行业是服务器、交换机及其价值链上的核心模块，医疗仪器/设备，具身机器人，新能源产业链，大型显示设备等高端制造和和产业的厂商或者ODM代工商。
a)    针对目标行业建立客户漏斗，攻克新客户并建立供应商代码。
b)    挖掘客户需求，协同内部团队将机会转化为产品方案，推动项目立项与交付。
c)    分析竞品与客户包装现状，制定切入策略，主导投标与供应商审核。
d)    梳理行业应用与法规，制定可复制的行业拓展计划。
e)    作为内外接口，整合资源主导新项目启动与执行。
f)    负责指标： 新客户数量、项目漏斗质量及销售利润。
g)    主导客户投标、供应商审核。

2.    现有客户维护：以成都工厂为基地，现有客户日常交付和新项目配合。
a)    负责现有客户销售目标、回款及日常交付，协调内部保障JIT供应，处理现场异常。
b)    配合客户NPI流程，主导打样送样及项目例会。
c)    深入维护客情，分析竞品动态与客户产品生命周期，制定份额提升策略。
d)    参与内外部会议，反馈客户诉求，对接客户多部门。
e)    挖掘现有客户新项目机会，主导投标。

任职资格

本科 至少有5年的一线销售经验
有带领团队或者独立开拓新业务或者新客户经验的优先
在服务器、交换机、通信设备、新能源、医疗设备、半导体显示、具身机器人等有工作经验或者在这些行业客户资源的优先
有过产品市场推广经验的加分
有与上述行业工厂或者ODM厂做业务经验的加分，精通和熟悉他们体系和工作模式的加分