About The Job As the Profitable Revenue Growth Manager, you will lead the Revenue Growth Management which consists with 5pillars (price, assortment, promotion, mix, and trade term) to maximize our company's profitability and revenue, ensuring execution across the company via our internal tools and processes. PRGM will be involved and integrated in core business cycles, especially in upstream strategy development and planning (right pricing, right size, right channel) phase and deliver actionable insights and business recommendation by elevating up capability and skills. MAIN RESPONSIBILITY Deliver value to company by leading Revenue Growth Management (Portfolio Pricing, Assortment, Mix, Promo and Trade term) Portfolio Price Management - Define and recommend right pricing strategy and customer price - Recommend pack-size and portfolio architecture by channel - Build pricing scenarios to maximize business target delivery and actively influence decision-making process - Manage implementation of price changes Assortment Management - Understand category, brand & channel strategy of Danone Japan - Leverage OBPPC methodology and identify winning & opportunity playground in our portfolio Mix management - Identify better brand, intra brand, SKU mix to deliver top-line and bottom-line target - Co-lead KPI and/or target for sales team with Channel Strategy & Planning team - Track mix management KPI and reflect it into GPS Promotions Management - Manage promo investment budgeting, planning and accrual process - Create and implement promotional guidelines to optimize promo spend across brands and channels - Evaluate profitability of past promotions, and come up with improvement ideas - Reflect promo effectiveness improvement impact into GPS Trade terms management - Define trade terms guidelines in line with RTM model, corporate general guidelines and legal requirements - Review TTM control compliance and risks with Internal Controller - Plan for Trade Term intervention to achieve high efficiency with minimizing complexity About You CAPABILITY PROFILE – Required Background Education background • Possesses a degree in Business Technical Skills and Experiences required • Strong experience in FMCG pricing, promo and trade terms management • Basic finance (P&L) knowledge in business is must • Strong data analysis skills and able to synthesize conclusion from large data • Consultancy experience is plus • Native level spoken and written Japanese level with Business level spoken and written English • Ability and power to challenge status quo, advanced influencing skills • Ability to work under pressure and in multi-tasking environment to balance priorities Competencies to be successful on the job • Good understanding of products and distribution channels, knowledge regarding market (all FMCG), shoppers, customers, competitors and positioning against competition • Strong understanding of cost structure (brands, formats) and levers to drive profitability • Curious and proactive towards fact-finding and problem solving • Hands-on approach to stakeholder management • High level of flexibility and open-mindedness About Us Dedicated to bringing health through food to as many people as possible, Danone is a leading global food & beverage company built on four businesses: Essential Dairy and Plant-Based Products, Waters, Early Life Nutrition and Medical Nutrition. At Danone, we aim to inspire healthier and more sustainable eating and drinking practices, in line with our vision - Danone, One Planet. One Health - which reflects a strong belief that the health of people and the health of the planet are interconnected. We deliberately concentrate on high-growth and health-focused categories, and commit to operating in an efficient, sustainable and responsible manner. For passionate people looking for autonomy and exciting career opportunities, Danone truly has something special inside. About The Job 主な役割 PRGM マネージャーとして、利益性を伴う成⾧における5 つの柱（価格、品揃え、プロモーション、ミックス、取引制度）をリ ードし、当社の収益性と収益を最大化するために、社内のツールやプロセスを通じて実行します。 PRGM は、特にプランニングの上流である戦略立案とプランニング（適正価格、適正サイズ、適正チャネル）フェーズにおいて、コア の部分でビジネスサイクルに関与し、組織全体の能力とスキルを向上させることで、実行可能なインサイトとビジネスにおけるダイレク ションンを提供します。 業務責任の範囲 収益成⾧管理（ポートフォリオ価格戦略、品揃え、ミックス、プロモーション、取引制度）をリードす ることで、会社に貢献する。 ポートフォリオ価格戦略 ● 　適切な価格戦略と提案売価を定義し推奨する ● 　チャネル毎のパックサイズとポートフォリオマネージメント　 ● 　ビジネス目標の達成するための価格設定、意思決定プロセスに積極的に影響を与える ● 　価格変更の実施を管理 品揃え管理 ● 　ダノンのカテゴリー、ブランド、チャネル戦略の理解 ● 　OBPPC（Occasion, Brand, Pack, Price, Channel）手法を活用し、ポートフォリ オにおける機会を特定する ミックスマネジメント ● 　トップラインとボトムラインのターゲットを達成するために、ブランド間、ブランド内、SKU の最 適なミックスを特定する ● 　チャネル戦略チームと共に、営業チームのKPI および/またはターゲット設定をリードする ● 　ミックスにおけるKPI を管理、トラッキングし、GPS に反映する プロモーションマネジメント ● 　プロモーションの予算計画、管理、およびアクルーアルプロセスを管理する ● 　ブランドおよびチャネル全体でプロモーション支出を最適化するためのガイドラインを作成し セールス全体に落とし込む ● 　プロモーションのレビューを実施し、改善アイデアを考案する ● 　プロモーション効果改善アクション、GPS プランニングに反映する 取引制度管理 ● 　RTM モデル、および法的要件に沿った取引条件ガイドラインを定義する ● 　内限限に抑えつつ高効率を達成するための取引条件を計画する About You 必要とされる資格・経験 学歴 ●　学士または同等以上の学位 必須スキル、経験 ● 　 FMCG カテゴリーにおける価格設定、プロモーション、取引条件管理の豊富な経験 ● 　ビジネスにおける基本的なコスト構造（ブランド、フォーマット）、財務（損益計算書）、収 益性を向上させるたに必要な要素について十分な理解がある ● 　大量のデータから結論を導き出すことの出来るデータ分析スキル、能力 ● 　コンサルティング経験があると尚良し ● 　ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語（話し言葉および書き言葉） 求める人物像 ● 　現　状に対してさらに上を目指して挑戦するマインド ● 　周囲を巻き込んで物事をドライブできるリーダーシップと高いコミュニケーション能力 ● 　プレッシャー下、マルチタスク環境においても、優先事項に対して十分に力を発揮できる ● 　事実の発見と問題解決に対する好奇心と積極性 ● 　ステークホルダーのマネジメントに対してハンズオンアプローチができる ● 　決断力と迅速な行動力 ● 　臨機応変な対応力、柔軟性